제품 카피라이팅은 무심코 우리 회사의 제품을 본 고객의 눈을 사로잡아서 상세페이지를 천천히 보게 만드는 힘을 가지고 있습니다. 그만큼 카피라이팅은 제품을 지나치는 수많은 눈길을 잡을 수 있는 강력한 무기입니다.

하지만, 회사 입장에서 전하고 싶은 이야기가 많아 항상 카피를 읽는 사람은 ‘고객’이라는 점을 간과할 때가 많습니다. 카피라이팅을 잘 하기 위해서는 고객이 듣고 싶어하는 이야기를 작성하는 것이 중요합니다.

알아봅시다

1. 제품 셀링 포인트 찾는 법
2. 콘셉트와 타깃 잡는 법
3. 카피라이팅 체크리스트
4. 좋은 카피를 쓰는 법

카피라이팅, 전문가가 필요한 순간 >

1. 제품 셀링 포인트 찾기

카피라이팅을 시작하기 전 반드시 확인해야 할 것은 우리 제품의 셀링 포인트를 찾는 것입니다. 왜 소비자가 이 제품을 사야만 하는 것인지 객관적으로 분석해야 할 필요가 있습니다.

2. 콘셉트와 타깃 잡기

• 제품: 제품이 가진 스펙이나 특징을 정리하면 좋습니다. 카피는 우리 제품을 알리는 것과 마찬가지입니다. 그만큼 제품에 대한 정리 또한 잘 진행되어 있어야 합니다.
• 타깃: 우리 제품이 전달될 타깃을 구체적으로 설정해 보면 좋습니다. 제품의 타깃을 알아야만 올바른 카피라이팅을 진행할 수 있기 때문입니다.
• 제품 콘셉트: 제품의 이야기를 작성하는 것입니다. 우리 제품은 어떤 콘셉트와 이야기를 가지고 있는지 확인해야 합니다.
• 크리에이티브 콘셉트: 제품 콘셉트가 제품의 이야기를 담은 것이라면, 크리에이티브 콘셉트는 소비자의 이야기를 담은 것입니다.

3. 따라하기

콘셉트, 타깃, TPO(시간, 장소, 상황)를 계속해서 생각해 보면서 그 안에 들어갈 수 있는 카피를 생각해 봐야 합니다. 타깃을 생각하고 왜 타깃이 우리 제품을 사야만 하는 것인지 설득하는 방식으로 작성해 보면 좋습니다. 적어도, 20개의 카피라이팅을 반복해야만 좋은 카피를 얻을 수 있습니다.

4. 카피라이팅 체크리스트

• 신기함과 흥미: 짧은 문장에 임팩트 있는 내용을 담는 것이 카피라이팅입니다. “최고의”, “엄청난” 같은 식상한 형용사를 사용하는 것보다는 고객에게 와닿아 관심이 생길 수 있는 단어와 문장을 사용하는 것이 좋습니다.
• 고객: 카피를 읽는 사람은 고객입니다. 회사가 전하고 싶어 하는 말보다는 고객이 듣고 싶어 하는 말이 무엇인지 고민하면 좋습니다. 고객의 입장에서 작성하는 것이 카피라이팅의 첫 출발점임을 잊지 말아야 합니다.
• 제품과의 연관성: 작성하고자 하는 카피가 우리 회사의 제품과 연관이 있는 것인지 확인해 보아야 합니다. 특히, 해당 카피가 타 제품에 적용이 되지 않도록 다시 한번 확인하면 좋습니다.

5. 좋은 카피 쓰는 법

• 많은 단어 사용 자제: 단어를 많이 쓸수록 한 번에 확인하기 어려운 경향이 있습니다. 많은 단어를 사용하기보다는 소비자로 하여금 쉽게 인식할 수 있도록 작성하면 좋습니다.
• 행동과 이미지 연상: 카피를 보고 소비자가 행동이나 이미지를 연상하도록 한다면 반은 성공한 것입니다. 머릿속에 시각적으로 박히는 것은 글을 읽는 것보다 훨씬 뛰어난 효과가 있습니다. 카피가 행동이나 이미지를 연상할 수 있도록 작성해 보십시오.
• 너무 멋부리지 말기: 카피의 ‘멋’에만 집착하다가 본질을 흐릴 수 있습니다. 카피라이팅은 멋으로 하는 것이 아님을 확실히 해야 합니다.

6. 제품 카피라이팅, 전문가가 필요한 이유

• 상세페이지 원고 작성 뿐 아니라 디자인 레이아웃, 포토 촬영 예시 제안도 함께!
• 디자인 + 사진 + 카피라이팅이 잘 조화될 수 있도록 조율 가능
• 멋부리는 카피가 아닌 '잘 팔리는' 카피라이팅
• 고객의 욕구를 건드리고, 의심을 걷어내는 카피라이팅